2023年3月，我怀揣着对蛋鸡饲料行业的热忱与憧憬加入艾格多集团，任职焦作分公司主要负责人，肩负起河南大区焦作市场的开发与运营重任。立足这片沃土，我深知肩上的责任重大，更满怀信心，誓要协助各办事处有计划地开拓市场，稳步筑牢销量根基。

入职后，我用两个月时间走遍焦作的各个养殖区域，深入调研市场行情、养殖户需求与行业痛点，并将焦作市场划分为三大板块，并为每个板块配备专属办事处负责人。我则以统筹协助的角色，全力推进市场开发工作。2023年5月，我率先剑指第 一板块——武陟、修武、博爱三地。秉持集团市场开发的三大 法宝：实证、参观、会议，我们一步一个脚印地推进工作，从筛选优 质终端客户，到开展产品实证数据，再到组织养殖户参观交流、召开技术推广会议，每一项工作都有条不紊。短短3个月，市场初见成效，越来越多的养殖户认可艾格多的产品，合作的终端客户规模逐步扩大。

正当我们踌躇满志，准备乘势而上时，一场突如其来的危机，如惊雷般炸响在我们眼前。当接到养殖户焦急的反馈，得知合作终端客户110日龄的鸡群，因鸡苗质量问题暴发大面积血管瘤病害时，我的心瞬间沉入谷底。看着养殖户发来的鸡群发病视频，听着电话那头他们焦急又无助的声音，那种痛心与无力感，至今仍历历在目。更令人揪心的是，焦作市场合作的30万羽鸡群无一幸免。这场事故不仅让养殖户蒙受了巨大损失，更让我们苦心经营的市场口碑遭遇重创。一时间，质疑声、抱怨声接踵而至，市场开发工作彻底陷入停滞。从事件爆发到2024年4月彻底处理完毕的近一年时间里，市场销量急速下滑，原本火热的合作氛围降至冰点。雪上加霜的是，办事处因长期高压工作积劳成疾，不得不暂停开发工作。团队士气跌到谷底，我也无数个夜晚彻夜难眠，肩上的担子，重得几乎让人喘不过气。

困境面前，退缩从不是艾格多人的选择。我深知，市场开发的脚步绝不能停。短暂的调整后，我迅速重新分析市场局势，将目光投向第二板块——温县、沁阳。2024年，我与该板块办事处的周总深度沟通，结合当地养殖特点制定全新的开发计划，用专 业与真诚重新赢得信任。功夫不负有心人，2024年6月至12月，温县、沁阳市场逐步打开局面，月销量稳定在30吨，重燃的希望让我更加坚定了前行的决心。

命运的考验总是接踵而至。这份刚燃起的希望，很快又被一场无情的风波击碎。2025年2月，正当第二板块市场稳步发展、我们计划乘势扩大战果之际，高致病性禽流感突袭温县、沁阳。消息传来的那一刻，我满心的无奈与苦涩——明明我已经拼尽全力，为何波折总是接踵而来？这场流感来势汹汹，持续肆虐三个多月，导致合作的终端客户鸡群全部被淘汰，刚刚稳定的销量一夜之间化为乌有。痛心之余，深知抱怨无用，唯有迎难而上。我立刻协助办事处周总深入禽流感区域，逐户走访合作养殖户，安抚他们的情绪；同时紧急对接集团技术团队，为养殖户提供防疫指导和禽流感后复产建议；积极协助客户处理淘汰鸡群的善后事宜，尽力降低他们的损失。两次重大打击，让市场开发之路布满荆棘，但也磨砺了我坚韧不拔的意志。

2025年5月，春回大地，万物复苏，我们也迎来了重启第 一板块市场的契机。此时，休养康复的第 一板块办事处许总主动找到我，二人一拍即合，决心并肩作战，夺回这片曾经耕耘过的土地。我们带着更成熟的经验、更完善的服务体系，再次走访武陟、修武、博爱的养殖户，倾听他们的诉求，解决他们的难题，用实实在在的行动修复市场信心。从逐户拜访到组织小型技术座谈会，从提供优 质产品再到保障售后服务，我们一点一滴地重建合作桥梁。天道酬勤，力耕不欺。2025年5月至12月，短短七个月时间，第 一板块市场强势复苏，月销量突破50吨，交出了一份振奋人心的答卷。

回首这段充满坎坷与荣光的历程，从初入市场的摸索前行，到两次危机的绝地反击，每一步都凝聚着汗水与坚持。市场的风浪从未停歇，但我始终坚信，只要我坚守艾格多的品质初心，秉持攻坚克难的奋斗精神，焦作分公司定能在这片土地上站稳脚跟，成为区域饲料市场的价值标杆，续写属于艾格多人的辉煌篇章！

作者：秦振政（饲料事业部）